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摘要
【靠自拍起家的最年轻亿万富豪:凯莉·詹娜 21岁】卡戴珊家族不光是美国当下人气最旺的家族,同时也是吸金能力最高的的家族。除了母亲克里斯·詹娜金小妹凯莉·詹娜(Kylie Jenner)是整个家族最有头脑的人,21岁的詹娜现在的身家估计达10亿美元,成为有史以来最年恶霸鲁尼英语课轻的白手起家亿万富豪。(福布斯)

 东风劲卡4102 卡速8bgm戴珊家族不光是美国当下人气最旺的家族,同时也是吸金能力最高的的家族。除了母亲克里斯詹娜金小妹凯莉詹娜(Kylie忍者高飞 Jenner)是整个家族最有头脑的人,21岁的詹娜现在的身家估计达10亿美元,成为有史以来最年轻的白手起家亿万富豪。

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  11月中旬,凯莉詹娜在一处商业街露面,见证了具有里程碑意义的一刻。过去3年,她的Kylie Cosmetics仅仅在网上销售化妆品。除此之外,仅仅在快闪店短时间销售。Kylie Cosmetics的唇膏套装售价29美元,内含哑光唇釉和与之搭配的唇线笔。詹娜已黄总韩燕经与美妆零售商Ulta签署了独家分销协议。按照协议,该套装可在Ulta的超过1,000家门店出售。詹娜也在休斯顿里士满大街Ulta门店露面,亲自迎接顾客,在口红套装上签字,当然也少不了和粉丝自拍。

  据奥本海默估计,接下来6周,Kylie Cosmetics在Ulta门店出售的产品价值达到5,450万美元。詹娜说:“我去了几家店,像平常一样在社交媒体发东西——就是做平时常做的事情,就这么奏效了。”

  去年,Kylie Cosmetics的营收增长9%,估计已增至3.6亿美元,而Ulta的扩张对此起了部分推动作用。化妆品行业一片繁荣,按照公司这种增长速度,就算使用业内较保守的乘数计算,福布斯依然估计詹娜的公司价值至少9亿美元。詹娜是公司的完全所有者。该公司已经实现利润。将该公司估值加上詹娜已经从中拿走的收入,就能得出——21岁的詹娜现在的身家估计达10亿美元,成为有史以来最年轻的白手起家亿万富豪。

  詹娜说:“以前,我没有任何期待,也不会预见未来。不过(受人认可)感觉真的很好,对我起到了很好的激励作用。”

  詹娜于2015年成立Kylie Cosmetic蒋瑶靳萧然s。这家企业的亮点在于人员数量少,利润特别高,而且由詹娜直接收入囊中。赵景强她的企业帝国只有7名全职员工,5名非全职员工。产品制造和包装都外包给加州奥克斯纳德的一家名叫Seed Beauty的私人品牌产品制造商。销售和运输则由网商Shopify处理。母亲克莉斯詹娜精明强干,负责公司的财务和公关工作,收取10%的管理费——她向所有子女都收取该费用。营销工作基本通过社交媒体完成,而詹娜在社交媒体上有众多粉丝——她在Snapchat、Instagram、Facebook和Twitter上有超过1.75亿粉白宇桌宠丝,直接向粉丝们发布、介绍新产品和储百亮自己使用的Kylie Cosmetics产品色号。

  詹娜说道:“这就是社交媒体的力量。在起步之前,我就有了这么大的影响力。”

  几如懿传荣佩年前,詹娜在网上初次发布产品时,不到一分钟就卖光了。Kylie Cosmetics登陆Ulta在美国50个州门店时,人们的反应是当年网上热潮的翻版。Ulta的顾客疯抢詹娜的产品,一些店面的库存几个小时后即告售罄。Ulta负责商品销售的高级副总裁塔拉西蒙(Tara Simon)坦言:“产品卖得比我们想象的快。”

  Ulta和詹娜的合作很有道理。Ulta既有MAC Cosmetics等价格更高的著名品牌,也有Nyx Professional Makeup等更平价的选择。因此,Ulta的影响力大于与其距离最近的竞争对手Sephora,而后者的商品价格更昂贵。分析人士说,青少鑫合晟大宗年可能没有信用卡,无法在网上购物,而Kylie Cosmetics正在吸引这批较年轻的顾客走进Ulta的大门。而且,正如詹娜所言,实体店销售还让她有机会接触“永远不会在网上购买我的产品的人。”她表示,这个人群希望“亲眼看到产品,拿到手里,感受一下,然后才会购买。”

  Ulta的独立门店数量比Sephora多714家,在美国中部各地都有门店,提供了产品进入美国大片地区的途径。这样,购买詹娜产品的就不仅仅是东西海岸的孩子们了。相应地,Ulta也得到了一个无需下工夫推广的品牌。目前,Ulta完全没有花钱用传统方法在各门店推出詹娜的品牌。西蒙斯说:“这种情况闻所未闻。(詹娜)片刻之间就能与超过1.2亿人交流,这是一股巨大的力量。”

  BMO Capital Markets股权研究分析是香农科尼(Shannon Coyne)说:“她在网上做得挺好。但是,在网上能实现的成绩只有那么多。她可能已经认识cf生化酒店卡厕所到,要做大生意,就要上规模,也就需要与人合作。最终,她要推动品牌的发展,因此需要像现在这样进驻实体店。”

  确实,Kylie Cosmetics的增长最近大幅减速。该公司的销售额曾在启动一年内从0增长到3.07亿美元。但是,福布斯估计,该公司在2017年和2018年的增长率仅为一位数。要知道,公司于2017年推出了遮瑕产品和化妆刷等30款新产品,2018年还大幅增加了色彩搭配。

  Ulta并非第一次凭借分布广泛的门店助力化妆品企业发污故事展。2010年,杰米凯恩利马(Jamie Kern Lima)与同伴共同成立IT Cosmetics.2012年,该品牌进驻Ulta。到2014年,销售额很快增长到1.17亿美元。2016年8月,欧莱雅以奇门气数天机秘法12亿美元现金将其收购。

  詹娜会否效仿?她对卖公司的想法表示坚决反对。但是,母亲很感兴趣。去年,克莉斯对福布斯表示:“我们一直愿意探索这个王千慧裸贷方向。”

  目前,詹娜还是在全力拓宽产品范围,添加了一款定妆see69粉,眼影、散粉、古铜色彩产品也登陆了Ulta。詹娜说:“我认为,(Kylie Cosmetics)会走得很远。我真的很努力。”

  无论前路如何,有一件事是确定的洪武大案2通天神探——詹娜会在社交媒体分享此事,大量粉丝一定会开心。

  毕竟,她已经成为第一位靠自拍起家的亿万富豪。

(文章来源:福布斯dizzydills)

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