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估值99亿!这家在线教育企业刚又拿17亿融资,CEO透露:这才是网上学英语的正确姿势

导读:2019年1月16日,DaDa完成2.55亿美元D轮融资,hi文第三方数据机构显示, DaDa估值达99.45亿人民币,居在线少儿英语教育领域第二位。

又一家在线教育公司完成了D轮融资,稳列行业头部阵营。

2019年1月16日,DaDa完成2.55亿美元(约合人民币17亿元)D轮融资,由华平领投,老股东好未来和涌铧投资跟投。

第三方数据机构IT桔子近日发布的“千里马企业俱乐部”榜单中显示, DaDa蝼蚁玻璃估值达99.45亿人民币,两性生活居在线少儿英语教育领域第二位。

估值99亿!这家在线教育企业刚又拿17亿融资,CEO透露:这才是网上学英语的正确姿势

DaDa入选IT桔子“千里马企业俱乐部”榜单

至此,DaDa凭借运营模式中深宽兼具的“护城河”,亮出了行业独角兽的“千里马”行进速度。

规模已超2500亿!

在线教育在市场渴求下不断壮大

经历了多年探索期后,中国的在线教育市场从2013年开始迅速发展。创业公司和资本的狂热互动戒欲推动行业进入高速成长期。

根据艾瑞最新发布的数据显示,中国在线教育行业在2017年借助“千音伊代直播”实现了规模化变现,2018年市场规模达2517.6亿元,付费用户数达1.35亿人,未来短期内增速保持在20%左右。

市场格局初步成型,已孕育7个(拟)上市企业和11个D轮及后期企业,其中前4名共占据6.5%的市场份额。

在线教育的大蓝海时代已经过freepo去,大浪淘沙之后,行业细分的龙头企业将会更加吃香。

在线少儿英语培训是最热门的细分领域之一,吸引了安瑟十三众多资本的青睐,2018年融资额为48.8亿元人民币,占37起大额融资总额222亿元的22%。DaDa即是完成D轮融资的11家企业之一。

国内中产阶级家庭的数量不断增多,促使学英语的孩子往低龄化趋势发展,家长的付费意愿增强。这使得此二娃还乡前的线下培训零散、粗糙化,让线上的英语培训有了更高的增长空间。

中科院《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》显示,在线少儿英语的消费人群既是中高收入家庭也是高学历家庭。64%家庭年收入在2夜舞男0万以上。年收入20 ~50万的家庭占比43%, 50~100万的家庭占15%,100万以上的家庭占6%。其中87.1%的家长拥有本科及以上学历。

这也促成了一批如VIPKID、51Talk、DaDa、vipJr等在线少儿英语头部企业的发展。

选定“最优解”很关键

据了解,DaDa成立于2013年4月,是专注于4~16岁青少儿英语学习的1对1在线教育平台。

近年来,DaDa利用人工智能、大数据等前沿技术,不断提升在线教育的教学效率。沉浸式直播互动课堂,能让屏幕内的老师置身于趋近真实的场景中,让孩子在家中通过网络和身处世界各地的外教自由交流。

官方发布的最新运营数据显示,DaDa旗下用户日活跃率单月环比增长50%,用户留存率达70%。

DaDa创始人兼CEO郅慧曾透露:

“很多同仁在创业初期做模式选择时,会选择做便利度与效果兼具的在线小班,随后又尝试一对一或者大班模式。其实,与其通过模式的动态调整变化去规避短期问题,不如在初始阶段基于问题解决目标而直接选择最优解。对于在线少儿英语教育行业,我们认为专属一对一教学模式最符合以教学效果为导向的用户诉求和企业发展路径目标。

她同时指出:

“专属一对一模式的运营关键在于‘转消续退’指标的健康,即取得高转介绍率、消课率研组词、续费率,降低退费率。”

目前看来,DaDa“转消续退”四个数据基本达到了郅慧的预期。

据介绍。DaDa现阶段由转介绍带来的新生试听转化率为50%。郅慧也表示,其未来目标是85%以上流量来自转介绍,10%来源于自有流量,通过采购而来的流量则压缩至5%。

此外,DaDa官方也曾披露其确认收入在2017年实现了600%的增长,学员每月固定消课8节以上,DaDa现已将目标定为学员每月的消课数量提升20%。

解构多元业务“护城河”

不同的企业对于模式的选择决定了其投入和业务“护城河”的构建形式。

在互联网少儿英语教育这个细分赛道上,根据师生上课对接模式可以分为不同类型,如一对一、小班课、动画/AI跟读、To B双师课堂等。

恒大研究报告指出,一家在线教育企业对于教师、教学、价格、营销、技术等五要素的选择影响着学生人拉力绳锻炼方法视频数和客单价,最终影响通用机关零件公司收入成本结构。

根据DaDa方面介绍,其旗下的外教老师,三生不幸撞上你持有TEFL、TESOL等国际英语教学资格认证,在录取之前,DaDa会对外教老师进行资格审查、面试发音等多层面考核,最终录取率仅有3%。在录用之后,对外教的日常监督、定期抽查等会持续性进行。

DaDa主推专属外教一对一教学模式也是其核心竞争壁垒之一,且上课时间相对稳定,对于习惯线下上课的学生来说是更加适宜的场景模式。

随着英语学习的普及大势,教师群体差异化、教学风格等成为了家长对孩子教育思考的首要问题,选择优秀的老师以及专属的教学模式,对孩子的学习起着至关重要的作用。

在教材上,DaDa强调其教材引进国外原版教材,多元的合作也是其独特的护城河之一。

2017年12月,麦格劳-希尔教育与DaDa达成战略合作协议,使DaDa成为国内首家提供“Wonders”英语在线课程服务的机构。此次引进的还包括教材背后的整个教学体系,是一个由多模块组成的统一整体,一对一专属外教模式也能将教学体怨灵死咒系自始至终地贯穿并有效执行。

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DaDa引进的部分国际原版教材

DaDa已先后同培生、美国国家地理学习、牛津大学出版社等国际著名出版机构达成长期战略合作,相继引进了《Primary Longman Express》、《牛津阅读树》等权威原版英文教材。

另外,DaDa与加拿大儿童科学教育国际品牌Mad Science达成独家战略合作关系。与好未来教育集团旗下“家长帮”平台达成合作,获得了用户导流、技术协作、市场渠道扩张等扶持。

互联网教育企业的技术“情节”

从行业发展上看,人工智能等新技术在互联网教育领域的落地应用是大势所趋。目前教育行业已经面世的智能产品包括拍照搜题、分层排课、口语测评、组卷阅卷、作文批改、作业94cooc布置等,涉及了语音识别、计算机视觉、知识图谱、自然语言处理、机器翻译、机器学习等多项人工智能技术。

如何运用和投资好这些技术也是头部梯队企业们要着重考量的因素。

DaDa也是其中一员,并早早布局了相关技术、推出了产品,如“课必Da”服务计划和“DaDa Sma霍明亮律师rt”系统,从细节和智能技术应用层面提升用户体验。

“课必Da”主要解决在线教师的临时缺课问题,将向学员提供三个学习保障。“DaDa Smart”系统则是利用AI技术,分析教师和学生上课时的肢体、表情、对话时间篮球比分,睡觉磨牙是什么原因,最美的时光、对话比例等数据,来评测每节课的教学质量,分析教学效果。

该系统整合DaDa内部技术、教研、客服等部门收到的用户反馈,并从外部引入“ASR+NLP算onlygay法”等技术,对在线教学活动进行解析和改进。

DaDa也与阿里云共同研发新一代高清直播课堂,通过带宽加速方面的打磨,能够提供支持720P和1080P高分辨率的视频图像,并有更同步的音效、更宽的画面显示内容。

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DaDa高清课堂演示界面

同时,DaDa与好未来开展协同合作,双方正在围绕AI、大数据等技术展开协同开发及应用。好未来向DaDa提供包括“魔镜”“天眼”系统及TV show相关技术,将为家长提供孩子的学习检测报告、反馈体验等。

据DaDa方面透露,DaDa TV自2018年6月底上线以来亵裤,最多已有1963同时人上课,目前已开始进入收费阶段。

对此,郅慧表示,教育行业永远是“教育+其它”,而不可能是“其它+教育”:

“我一直认为教育企子守音业的底层逻辑特别重要,而教研和用户体验就是我们的底层逻辑。”

“虽然我们非常重视技术,投入也很巨大,但我很明白,再先进的技术也要在符合教育本质的基础上进行叠加,这样才能真正实现技术赋能教育。”

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